萬眾達機械攜手中企動力 制霸高空作業平臺市場

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隨著《愛情加速度》第三季的熱播,臨沂萬眾達機械設備有限公司(下稱萬眾達)也逐漸走進大眾視野。作為本次大型情侶戶外闖關真人秀節目的友情贊助商,萬眾達為山東電視生活頻道提供瞭多臺高空作業平臺協助高空拍攝,確保節目的安全運行。

提起高空作業,大傢會想到 兩高 ,即危險系數高、事故率高。但是近年來,隨著高空作業平臺的出現,高空作業的危險漏洞被極大地填補瞭。在高樓聳立,作業內容復雜的今天,高空作業平臺的需求與日俱增。盡管它是工程機械行業的一個小眾細分市場,但發展速度卻令人瞠目。數據顯示,中國高空作業平臺市場擁有量從2015年的1.5萬臺猛增到2016年的3.5萬臺左右,2017年的保守擁有量估計在5萬臺。而隨著中國對於安全生產力需求的逐步提升,以及機器換人的大勢所趨,未來3-5年中國高空作業平臺市場銷量年增長將保持在40%以上,年銷量有望達到2萬臺以上。

垂涎於其龐大的市場潛力,近年來許多企業紛紛進軍高空作業平臺領域,制造商已經從幾年前的不到30傢增加到60傢左右,租賃商也從2015年的100多傢發展到目前350傢左右。由於競爭加劇,企業的利潤也大幅下滑,銷售價格不漲反降,租金更是大幅縮水,從暴利時代轉到微利時代。中國高空作業平臺市場很大,但要在這個競爭激烈的市場站穩腳跟卻很難。

以萬眾達為例,面對隨之而來的激烈競爭,它通過建立合作夥伴關系,不斷提升公司競爭力。具體而言,在提升企業競爭力方面,萬眾達與中企動力就建立合夥夥伴關系,中企動力通過全新的雲化產品 機械門戶 幫助萬眾達在眾多競爭者中脫穎而出。

站在客戶的角度分析,要把產品做好,就要做好市場調研,就要瞭解用戶的使用心理和使用習慣。萬眾達是一傢專業從事高空作業設備運營管理及工程施工服務的綜合性設備管理公司,致力於為客戶提供專業的高空作業設備及二手挖掘機,裝載機等工程機械設備的租賃、銷售與服務。

而機械產品的租賃金額較大,周期較長,客戶直接在線下單不太現實,詢價就成為瞭獲取意向客戶的重要途徑。另外機械設備型號眾多,即使同類型設備也會衍生出很多細分機型,就萬眾達而言,目前擁有數百臺6米-42米(剪刀式,直臂式,曲臂式,車載式,蜘蛛式,個人小型式)高空平臺設備。通過批量詢價,客戶可以將感興趣的機械產品一次性添加至詢價單中,批量發起詢價,這樣不僅提升瞭客戶體驗,也幫助企業更準確地把握客戶意向。

基於對行業痛點的深刻洞察,中企動力 機械門戶 為萬眾達量身油煙靜電機出租定制,在具體功能模塊中增設瞭 搜索引擎 詢價功能。此外, 機械門戶 還油煙靜電機租賃增設多機型對比功能,支持同一類型設備下不同機型間的詳細參數對比,最多可添加5個機型進行同時對比,幫助客戶選擇最適合的產品。

在競爭激烈的市場中, 得用戶者得天下 仍是至理名言。相對於歐美成熟市場,中國高空作業平臺市場還處於成長期,中國市場要快速發展甚至向成熟期邁進還需要突破許多瓶頸。比如打通產業鏈關鍵環節,形成融資服務、培訓和售後為重點的多元綜合服務體系。未來,萬眾達不僅要給客戶提供的產品,還要提供整個壽命周期的全方位的服務。中企動力也正以 企業數字化同行者 的新角色,賦 智能化經營 之力,陪伴企業共同成長。

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